21世紀不動產 土城金城加盟店

團隊  就是最強的力量
從我轉換跑道進入房仲不過短短5年,這5年來我發現營造一個「團隊」、領導「團隊」的力量去打仗,就是我想要工作方式。經營團隊,首重個性、文化及理念必須要相符,這樣的人才能夠在團隊裡長久,朝共同的目標努力。

把經營團隊當作經營事業
很多人認為資深經紀人熟悉市場,在這行有經驗、上手快,只要找到幾個資深經紀人,擴展業務的效果立即可見,但是有些人雖然在圈子裡待得久,心態卻已經被消磨,只想要撐著,反而不夠積極、不夠靈敏;相較之下,我喜歡用新人,可能跟我自己也是初進這一行有關,我想要一個有活力、有戰鬥力的新興團隊。
剛加入21世紀不動產,在聆聽王福連副董事長主講的IMA課程的時候,我吸收到一個觀點,不僅印象深刻也一直銘記在心:「不能與業務爭利」。在這個行業很多店東都是優秀的業務員出身,習慣把業績攏在手上,也因此造成優秀的業務員流失。我不是業務員出身,我喜歡「管理」,只要團隊能有好成績,就是我的成就與肯定。
做專業的店東
雖然我不是專業房仲經紀人,但是我自詡為「專業店東」,談價格、開發市場這些都不是我的強項,但是我每週花很多時間跟心思去關懷團隊裡的每個人,跟他們談心,了解他們的情緒或困境,肯定他們的努力,找到大家共同的目標與價值。

在決定進入房仲這一行時,我選擇21世紀不動產,因為國際化的品牌、形象清新跟其他品牌有所區隔,同時消費者的認同度高,發展空間也比較大。從投資轉行到房仲,很多人覺得我很傻,不僅要花更多的時間精力,甚至犧牲不少家庭的時間。
但是從管理團隊的過程當中,我找到動力以及我想要的價值,5年下來的成果,也讓我更有信心,我相信打造一個堅強的團隊就是最強的力量,他們的成就,就是我的成就。