今年欲購屋者降6% 房仲辦表揚大會鼓舞士氣 全台冠軍店仍兩天成交1件

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今年欲購屋者降6% 房仲辦表揚大會鼓舞士氣

全台冠軍店仍兩天成交1

房市不景氣,房仲越要鼓舞士氣!2015年全台買賣移轉棟數創下14年新低,據21世紀不動產民眾購屋意願大調查統計,2016年有意購屋民眾較2015年下跌6%,其中以自住需求為考量者上升6%,剛性買方市場底定!

 

21世紀不動產今日齊聚全台業務菁英,以「掌握未來、世紀典範、Dare to Dream」為主題,舉辦2016年業績表揚大會,鼓舞士氣,其中21世紀不動產汎太經國加盟店更是逆流而上,2015年度共成交178筆物件,平均每兩天就成交1筆,奪得全台單店件數交易冠軍。

 

購屋信心欠佳 2016年欲購屋者下降6%

21世紀不動產董事長王福漲分析今年房市走向,可用「低空盤旋,等待下次起飛」來形容。

據21世紀不動產民眾購屋意願大調查統計,民眾普遍購屋信心欠佳,2016年有意購屋者較2015年從51%下跌至45%,減少6%,而就購屋目的而言,隨著房地合一塵埃落定,投資者紛紛退場,以置產投資為考量者減少6%,其中換屋族小幅增長,足以見得房市景氣欠佳時,首購族持保守觀望態度,而換屋族經濟條件較穩定,預算較充裕,願意在議價空間大時入場。

 

王福漲分析,台灣不動產市場正處於「價跌、量縮」的蕭條期,2015年全台買賣移轉棟數僅29萬棟,創下2001年後新低,而今年市場供給量仍將大於需求,買方市場底定,房市面臨嚴峻的考驗,拋售潮可能再度湧現。5月即將上任的新政府也將祭出四大新政:都更、租賃、物管與社會住宅,0206大震後全台有望加快都更速度,王福漲表示,市場正逢轉型之際,但「住」是人人都有的需求,此時業務同仁更應仰賴品牌的力量,達到事半功倍的效益。

 

業績表揚鼓舞士氣 房仲擴大服務項目

根據美國Franchise Directory調查機構報告指出,唯一國際房仲品牌21世紀不動產在全球品牌評比中排名第20,更是房仲品牌中的第1名,除此之外,地產大亨川普正在參選美國總統,這位總統競選人也認可21世紀不動產的服務品質,曾為其代言。

 

而21世紀不產今日也特此肯定終年征戰、衝刺業績的經紀人員們,以『掌握未來、世紀典範、Dare to Dream』為主題舉辦2016年度業績表揚大會,齊聚全台業務菁英共同參與,鼓舞士氣,希望在市況不景氣時,經紀人員都應大膽掌握未來、勇敢築夢。

 

王福漲在此次大會中更提出,房仲經營項目將逐步多元化,21世紀不動產將集結全球78國的買經驗,擴大服務項目,今年營業規劃將調整朝向「6成國內買賣市場、2成租賃物管市場、2成海外投資市場」邁進,以應市場趨勢,滿足不同的消費需求。

 

全台冠軍店 每兩天賣出1

盡管去年市況不佳,但仍有房仲見勢轉換思維,從自住產品拓展到店面銷售,賺取較高的佣金收入,這讓資歷13年的21世紀不動產汎太經國加盟店創下2015年度成交178筆物件的成績,平均每兩天售出1件,拿下去年度全台單店物件數量銷售冠軍!

 

該店深耕中正藝文特區多年,重視團隊紀律與目標設定,全店每天、每月、每季、每年都會分別制定業績目標,定期開會追蹤檢討,絕不放過每一次成交的機會,2013年時曾創下單月業績861萬的傲人成績。

 

但隨著政府打房政策逐步祭出,自住群眾猶豫心態加重、成交時間拉長,市況每況愈下,見此局勢,該店店長張耀宗調整營運方針,自去年下半年起,從專營自住產品,逐漸開始拓展總價高、購屋族群精準的店面銷售,使該店在房市寒風中屹立不搖。

 

張耀宗說,起初業務對店面產品都很陌生,且其總價動輒兩、三千萬,銷售難度高,不少同仁平日及周末,每天不分晝夜地駐守在物件現場,在店長張耀宗不斷地鼓勵及全方位銷售指導下,終於在23個月後,在桃園區及八德區冒泡連連,使該店即使去年業績未達標,但卻拿下了全台單店物件銷量冠軍。

 

招募毫不費力 團隊人數未減反增

除此之外,在房仲目前招募困難重重的情況下,該店20153月員工僅20餘人,現在卻是擁有35人的精實團隊,張耀宗透露,近半年至一年內,同業有不少店頭歇業,業務多看中該店完善縝密的教育訓練制度及發展前瞻性,以及國際品牌21世紀不動產的高度,紛紛跳槽到該店,使其團隊陣容未減反增。

 

而該店新人在入行初期,都將接受為期一周高強度的新人基礎專業知識培訓,而後更有一周4天次日常教育訓練,由店長及幹部針對專業科目、市場趨勢、實務狀況及商圈問題進行講解,每月還有兩次講師激勵課程,培訓系統十分豐富。

 

張耀宗感嘆,帶領團隊不是一件容易的事,在市況不濟時,每位員工的生計更是加盟店的責任,要及時針對市況見招拆招,每日早上開工時,全店都會齊聲大喊「堅持到底、再試一次、我愛仲介、我要成交」相互激勵,秉持著這樣的態度與信念,該店立下成為2016年度全台業績及成交量第一加盟店的目標。

 

最後,張耀宗說,只要對房仲有熱忱,有虛心學習的心,21世紀不動產汎太經國加盟店支持有工作經驗及二度就業的夥伴加入,他忠告想要進入房地產的新人,現房地產市場不比從前,新人一定要有強烈的企圖心、熱誠的服務態度及擁有愉悅的心態面對客戶,三要素缺一不可,靠著時間耐心累積,付出多少就有多少回報。

表12015年及2016年有購屋意願民眾佔比

年份

佔比

2015

51%

2016

45%

增減幅度

-6%

 

 

表2:2015年及2016年民眾購屋目的佔比

年份

成家首購

換屋自住

置產投資

2015

36%

41%

23%

2016

35%

47%

18%

增減幅度

-1%

6%

-5%

 

資料來源:21世紀不動產20152016年民眾購屋意願大調查

註:1. 2015年回收有效問卷共1,651份。

2. 2016年回收有效問卷共1,887份。

 

表321世紀不動產汎太經國加盟店基本資料

負責區域

桃園中正藝文特區

專營產品

華廈、住宅大樓、店面

團隊年資

13

團隊人數

35

團隊最高業績

2013年單月業績861萬、
2015
年度全台單店物件銷量冠軍

 

資料來源:21世紀不動產汎太經國加盟店